2009年溫州發(fā)行的DM廣告收入會(huì)有多少？有望突破800萬(wàn)！800萬(wàn)意味著什么？意味著將占總收入的15%。DM廣告又一次毫無(wú)爭(zhēng)議地坐上公司副業(yè)的老大位置。何來(lái)這樣的信心？因?yàn)槲覀冇袛?shù)據(jù)說(shuō)話。DM廣告收入從2004年的140多萬(wàn)開(kāi)始，連續(xù)5年保持高速增長(zhǎng)。去年，在全球金融危機(jī)的大環(huán)境下，DM廣告收入的增長(zhǎng)速度雖然有所放慢，但仍保持著發(fā)展勢(shì)頭，為公司帶來(lái)593萬(wàn)的效益。今年，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰霾還在彌漫，但我們的DM廣告卻邁開(kāi)了大步，再次跨入高速時(shí)代。因?yàn)槭飞献铋L(zhǎng)黃金周的到來(lái)，今年僅9月份單月收入就已達(dá)100多萬(wàn)，預(yù)計(jì)今年總收入將比去年增加51%，接近2004年的5倍。

      探究這些令人歡欣鼓舞的數(shù)據(jù)背后的秘密，公司副總經(jīng)理馮向榮說(shuō)：DM廣告能有這樣的成績(jī)，首先離不開(kāi)公司多年的市場(chǎng)培育，這是基礎(chǔ)。其次，金融危機(jī)雖然使市場(chǎng)蕭條，卻讓許多商家轉(zhuǎn)向嘗試小額投入的夾帶廣告，這是機(jī)遇。再次，DM廣告具有設(shè)計(jì)精美、形式靈活、精確到位等特點(diǎn)，受眾群體越來(lái)越多，這是優(yōu)勢(shì)。更重要的是，我們有一支優(yōu)秀的隊(duì)伍，在業(yè)務(wù)上不斷創(chuàng)新、靈活變通，積累下豐富的經(jīng)驗(yàn)。天時(shí)地利人和，事業(yè)就會(huì)興旺。

      引導(dǎo)客戶，“心理學(xué)”上下功夫

      發(fā)行部門(mén)市主管王麗媚說(shuō)：因?yàn)闃I(yè)務(wù)需要，我們都快成了心理學(xué)高手。如何與客戶溝通，如何琢磨客戶心理，如何引導(dǎo)客戶等都有講究。比如，有的客戶剛開(kāi)始只想投遞6000份，而我們會(huì)建議他們把投遞量增加到1萬(wàn)份，不僅價(jià)格更實(shí)惠，而且廣告效果更好。在耐心的引導(dǎo)解釋之下，一般客戶都會(huì)選擇投遞1萬(wàn)份以上。

      原先，DM廣告投遞價(jià)格是統(tǒng)一的，不管投遞多少份，單價(jià)都是相同的，這種情況下客戶對(duì)大量投遞并沒(méi)有積極性�，F(xiàn)在，公司對(duì)投遞價(jià)格做了調(diào)整，將投遞量分為500-1999份、2000-4999份、5000-9999份、1萬(wàn)或1萬(wàn)份以上四個(gè)梯度，實(shí)行不同價(jià)格。有了這些“看得到的實(shí)惠”，再加上我們業(yè)務(wù)員巧妙地利用“心理戰(zhàn)術(shù)”，客戶不心動(dòng)也難。

      合理安排，“統(tǒng)籌學(xué)”上做文章

      營(yíng)銷只是第一步。接待好客戶以后，更重要的是讓客戶切實(shí)感受到我們周到的服務(wù)。如何有效利用時(shí)間、如何協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作？這都關(guān)乎“統(tǒng)籌”。做廣告是沒(méi)有休息日的，為了急客戶所急，發(fā)行部門(mén)市實(shí)行輪崗換位，一周七天都不休息，真正做到隨時(shí)隨地能為廣告客戶服務(wù)。隨著業(yè)務(wù)量的日益提高，為確保服務(wù)質(zhì)量，門(mén)市更是協(xié)調(diào)好與運(yùn)管部、印務(wù)中心分發(fā)組的工作交接，使各個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，絕對(duì)不會(huì)“掉鏈子”。

       提高效率，網(wǎng)絡(luò)媒介顯成效

      都說(shuō)報(bào)業(yè)發(fā)行是勞動(dòng)密集型行業(yè)，但更應(yīng)該說(shuō)是精細(xì)化行業(yè)。DM廣告業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中，我們充分利用了現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)文本文件與電子文件兼容的方式進(jìn)行廣告審稿。同時(shí)建立DMQQ為聯(lián)絡(luò)客戶洽談業(yè)務(wù)提供方便。節(jié)假日期間，DMQQ上會(huì)提前注明休刊時(shí)間，提醒客戶提早選擇投遞時(shí)間，準(zhǔn)確把握黃金時(shí)間。另外，我們還組建了社會(huì)監(jiān)督員隊(duì)伍，利用網(wǎng)絡(luò)通訊方式與熱心的市民進(jìn)行交流溝通，和他們一起監(jiān)督投遞服務(wù)。

      瓶頸障礙，突破之中尋發(fā)展

      溫報(bào)發(fā)行的DM廣告業(yè)務(wù)能逆勢(shì)而上，是值得慶賀的事情。但在日益壯大的同時(shí)，我們也遭遇了一些瓶頸。遇到節(jié)假日，DM廣告投遞時(shí)間會(huì)過(guò)于集中，對(duì)投遞能力、服務(wù)能力等都提出了很大的挑戰(zhàn)。目前，DM廣告客戶主要是店鋪商家，還未被廣大中小企業(yè)接受，我們主動(dòng)的推廣還做得不夠。

      然而，事物往往是多面的，這些瓶頸也讓我們看到了廣闊的發(fā)展空間。在問(wèn)及如何解決這些瓶頸問(wèn)題時(shí)，馮向榮指出，對(duì)于時(shí)間過(guò)于集中這一問(wèn)題，可以實(shí)行價(jià)格差，采取不同時(shí)節(jié)不同價(jià)格，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分流；對(duì)于客戶群?jiǎn)栴}，我們應(yīng)該進(jìn)行主動(dòng)推廣，而不是坐等業(yè)務(wù)。當(dāng)然，同時(shí)也應(yīng)該加強(qiáng)管理、保證服務(wù)質(zhì)量、努力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。這樣我們的DM廣告業(yè)務(wù)不僅能經(jīng)得起市場(chǎng)震蕩，更能迎來(lái)一個(gè)騰飛的時(shí)代。